Pinterest

在“种草”时代，图片比文字更能抓住人心。

Pinterest 是什么

Pinterest 是一个以视觉为核心的社交＋搜索平台，用户通过“Pin”（图钉）收藏、组织、分享他们喜欢的图片或短视频。Pinterest 不仅是一个灵感收集工具，还成为了品牌展示、产品发现、流量导向、购物引导的综合平台。Pinterest 的商户工具与购物功能为电商变现提供支持。

平台主要功能与受众

主要功能

• Pin（图钉）发布：上传图像、短视频，附带标题、描述和链接；

• 主题板（Boards）：用户和品牌把 Pin 分类到不同主题板中，便于组织和展示；

• Rich Pins（丰富图钉）：能在 Pin 上直接显示产品价格、库存、描述等额外信息；

• 购物功能（Shoppable Pins、Shop Tab）：用户点击即可跳转至产品详情页或电商站点；

• 广告推广（Promoted Pins / 广告 Pins）：可将普通 Pin 提升为有偿展示，覆盖更广受众；

受众

Pinterest 的用户群体以寻求灵感、设计、家居、美妆、手工、时尚、生活方式等领域为主。他们对产品创意、搭配、装饰、DIY 和美学有较高敏感度。

为什么跨境／外贸商家要用 Pinterest？如何营销？

1. 购买意图强、流量质量高
   多项统计表明，许多 Pinterest 用户在浏览时带有“想买”的动机。使用 Pinterest 的电商商户经常能获得高转化潜力。

2. 内容生命周期长
   不同于其他社交平台的短暂热度，Pinterest 上的 Pin 可以长期被检索和收藏，即便发布多年后也可能被曝光。

3. 视觉驱动、产品展示优势
   在 Pinterest 上， 产品以图片／短视频形式展示，更容易打动用户；视觉搭配、场景化呈现能提高吸引力。

4. 带动品牌曝光与信任
   品牌通过优质 Pins、主题板展示整体风格与品类，树立品牌调性，让买家通过视觉感知信任。

5. 广告推广支持
   Promoted Pins 能将内容推广给目标受众，结合 Pinterest 的搜索和推荐机制带来精准曝光。

如何有针对性在 Pinterest 上营销

• 设置 Business Profile（商户账号）
  将个人账号切换为商户账号或新建商户账号，以获取广告、分析和丰富功能支持。

• 启用 Rich Pins / 产品目录
  将你的网站或电商平台与 Pinterest 连接报名产品目录，使 Pin 自动读取产品信息（价格、库存等）。

• 关键词 SEO 拓展
  在 Pin 标题、描述、板块名称中植入目标市场语言的关键词，尤其是产品类别、用途、风格、材质等长尾词。

• 视觉内容优化
  使用高质量、垂直比例（2:3 或 1000×1500 像素）图片或短视频；在图中加文字覆盖（如产品特点、用途提示等）以提升点击率。

• 内容类型多样组合
  产品展示、搭配灵感、使用场景、DIY 教程、客户案例、节日主题板块等混搭输出。

• 广告投放策略
  先用有机 Pin 探测哪些素材／文案表现好，再将其推广为 Promoted Pin；灵活设定受众地域、语言、兴趣、关键词等维度。

• 引导转化路径
  在 Pin 中或描述中放置清晰的链接 / 引导语，让用户点击到商品页或落地页；在广告中设置点击目标。

• 利用用户生成内容（UGC）
  鼓励用户将产品应用场景照片／搭配作品发布为 Pin，并使用品牌标签转发，增强信任与传播力度。

• 趋势板块结合
  关注 Pinterest 发布的趋势报告（Pinterest Predicts），把产品或内容与趋势结合，以获得额外曝光机会。

Pinterest 特别适合以下类型的商家：

• 产品具有视觉吸引力（时尚服饰、家居装饰、礼品、工艺品、美妆、生活方式用品、手工 DIY 材料等）

• 希望通过视觉内容展示品牌风格与产品细节的跨境电商／外贸品牌

• 具备持续内容生产能力（拍图、设计、视频制作或素材团队）

• 在目标市场中视觉搜索或灵感平台用户活跃的国家／地区

• 有意愿投入广告预算进行推广测试与转化的人

常见问题 FAQ

1. Pinterest 上的 Pin 是如何被用户发现的？
用户通过搜索关键词、浏览主题板、Pinterest 推荐算法、视觉搜索（Lens）等途径发现 Pin，因此关键词和图像质量非常关键。

2. 我在海外市场该用什么语言写 Pin 标题与描述？
建议优先使用目标市场使用的语言（例如英语、西班牙语、法语等），同时可用双语或局部关键词插入机制，以兼顾搜索可能性。国际用户在不同国家可能看到不同内容。

3. 是否必须启用 Rich Pins 或目录功能？
虽然不是绝对必须，但强烈推荐。Rich Pins 能让产品信息（价格、库存）直接在 Pin 上展示，提高信任度与点击率。

4. 我内容少、刚起号，怎样快速获取曝光？
可从宣传表现优异的 Pin 开始，拿来做广告推广；同时参与热门板块、借力趋势或行业热门话题；合作网红或 KOL 推广等方式加速增长。

5. 广告预算如何控制与优化？
建议先用小预算测试不同国家、创意、文案组合，观察 ROI 和点击效果后，逐步扩大投放预算。重点关注广告带来的点击率、转化率、单次点击成本等指标。

6. 内容生命周期与频率应如何安排？
Pin 的生命周期较长，可以定期重新发布表现好的 Pin；日常保持一定量的新内容补充和板块更新，以维持活跃度。